Contoh Kes : Kegagalan Jualan Produk

Contoh Kes : Kegagalan Jualan Produk

Fairus (bukan nama sebenar) begitu teruja apabila mendengar dan melihat kejayaan orang lain berniaga di Internet. Lantas tanpa membuang masa, beliau terus membuat keputusan untuk menjual produk yang beliau rasakan amat hebat.

Produk ini beliau hasilkan sendiri dengan harapan agar dengan kehebatan produk itu, sudah pasti akan ramai yang akan membelinya nanti..

Kos yang telah beliau keluarkan untuk menjual produk tersebut ialah:
[1] Nama domain dan Hosting = RM100.00
[2] Kos upah laman web = RM450
[3] Kos penghasilan produk = TIADA (sebab produk digital)
[4] Masa penyiapan produk = 55 hari

JUMLAH KOS = RM550.00 dan 55 hari

Selepas siap produk dan laman web jualan, Fairus terus mempromosikan produk tersebut. Hari berganti hari, namun jumlah jualan yang diharapkan boleh dikira dengan jari. Jumlah pendapatan hanyalah RM65.00 sahaja dan ia jauh lagi untuk mengembalikan modal yang dikeluarkan.

Bayangkan, Fairus telah mengambil masa selama 55 hari untuk menghasilkan produk. Siang dan malam, makan minum tak terurus semata-mata mahu menyiapkan produk.

Dengan rasa putus asa, Fairus menghentikan perniagaan produk tersebut kerana teramat letih dengan usaha promosi yang dilakukan tetapi tiada pembeli yang banyak.

Nasib baiklah Fairus menghasilkan produk digital. Kiranya tak rasa sangat kerugian yang dialami. Kalaulah beliau menghasilkan produk fizikal yang menyimpan banyak stok, sudah pasti Fairus akan tertekan dan sakit tenat. :)

Apakah punca kegagalan produk Fairus ini?

Jawapannya mudah: Fairus tidak melakukan kaji selidik dahulu sebelum menentukan produk yang sesuai dipasarkan di Internet. Sebaliknya, beliau "main redah" sahaja mengikut perasaannya.

Penyelesaian: Di dalam menentukan produk apa yang perlu dijual, kita perlu melihat apa yang orang ramai mahukan. Sebaliknya, bukan apa yang kita mahu jual.

Dengan mengetahui apa yang bakal pembeli mahukan, barulah kita tahu produk apa yang perlu dijual atau yang boleh dihasilkan.

Dengan itu, barulah kos dan masa yang digunakan tidak sia-sia begitu sahaja kerana apa yang kita hasilkan adalah apa yang orang ramai mahukan.